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轉載：作者： 張中昌 | 中時電子報 – 2014年3月1日 上午5:54

工商時報【張中昌】

「想要成為成功者的一員，最快方法就是複製他們的經驗」。羅博文表示，加入中國人壽後，他除了會去報名參加一些成長課程，更把多本勵志書都看過一遍，尤其遭拜訪客戶拒絕時，只要心情沮喪，就會埋首在這些書籍當中。

他透露，很多人不愛看勵志書，但他自己常常愈看愈亢奮，非常想趕快學習這些成功者，馬上就能忘記一些不愉快。

此外，他也覺得自己在很棒的工作環境，因為中國人壽也有很多優秀業務員，可讓他借鏡、學習。

羅博文指出，他很喜歡聽前輩們接觸拜訪客戶的過程，從中可以知道成功或失敗的關鍵，而當自己未來碰到類似狀況時，就不必花時間摸索或走冤枉路，可說是事半功倍。

面對許多前輩的不藏私，羅博文自己現在已是中階管理職，旗下也有一些後進，他抱持同樣信念，也常常分享經驗，提供大家參考，甚至直接複製，提高成功機率、減少失敗機會。

羅博文認為，保險是很好的商品，可轉嫁多種風險，這塊市場也有無限潛力，像是未來社會高齡化、少子化的型態，都能利用保險來加強不足之處，避免一旦碰到意外情況，經濟上要面臨極大壓力。