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作者： 記者張中昌╱台北報導 | 中時電子報 – 2014年3月3日 上午5:54

工商時報【記者張中昌╱台北報導】

國內保險業務員朝向年輕化、高學歷化趨勢。根據壽險公會統計，截至去年底止，國內保險業務員登錄人數達32.39萬人，其中45歲以下的人數佔比達63.19％；同時，擁有大專以上學歷的人數，佔比也有69.87％，不少壽險公司甚至招攬到碩士學歷的優秀人才。

過去國內保險業務員，多半屬於「二度就業」族群的選擇，造成「媽媽部隊」現象。不過，現在保險就業人口已有明顯年輕化的趨勢。

壽險公會發現，民國82年開始舉辦業務員登錄時，45歲以下新登錄人數僅佔不到5成，但截至去年底，比率成長至63％以上，換而言之，相當於每5位業務員，便有3人以上是年輕人力。

少數壽險公司坦承，雖然按照法規，招攬新進業務員時，不能對增員對象有年齡限制的規定，可是除非有銷售經驗，多半還是希望年紀最好不要超過45歲，會透過面試時，篩選不合條件者。

壽險公司解釋，這樣考量主要是基於培訓成本、業務員的職業生涯長度等因素。據瞭解，有些更嚴格的壽險公司，還規定超過50歲，就不能登錄為專職業務員。

壽險公司認為，近年招募工作，都會搭配大專院校舉辦的就業博覽會，希望年輕人有朝氣、勇於挑戰的特質，能為業務團隊帶來衝勁。此外，前幾年因為金融海嘯，保險業流失不少年輕人，這也是目前急欲補齊的原因。

除年輕化，擁有高學歷也是保險業務員現在一大特色。壽險公會指出，高學歷化或多或少代表專業化，過去保險業務員素質較參差不齊，隨著市場發展越來越成熟，專業形象慢慢建立起來。

像截至去年止，擁有大專以上學歷的保險業務員，佔比有69.87％，幾乎等於是7成。若進一步看大學學歷、研究所學歷擁有者，比率也分別有45.52％與4.96％，都是逐年成長趨勢。

壽險公司分析，過去市場經營可能強調「人情保」，但現在模式已大不同，必須有專業財務規劃能力，若業務員擁有亮眼高學歷，對客戶安定感是一種加分作用。